비즈니스 마케팅에서 명사 lead의 뜻 – 잠재적 영업 기회

​lead는 주로 동사로 쓰이며 명사로 쓰일 때에는 주로 금속인 ‘납’을 뜻한다. 이때에는 ‘레드’라고 발음한다.

비즈니스 마케팅에서는 이 단어가 납 아닌 명사로도 자주 쓰이는데 영한사전들에는 나와 있지 않다.

At an industry convention in Baltimore last month, funeral directors were invited to a workshop on how to “build your preneed customer pipeline” and “generate warm leads.”
– the wall street journal 2022. 11. 4.

위의 기사에서 lead는 ‘잠재적 영업 기회’ 또는 ‘잠재적 수요자’를 말하며 warm lead란 ‘준비된 수요자’ 즉 쉽게 물건을 팔거나 서비스를 제공할 수 있는 손님이라는 뜻이다. 그 반대는 cold lead라 한다.

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18. (marketing) Potential opportunity for a sale or transaction, a potential customer.
– wiktionary